сделать Бизнес-статьи стартовой страницей
добавить Бизнес-статьи в закладки
обратная связь
Меню сайта
Рубрикатор
Аудит [1]
Банки и кредиты [3]
Безопасность бизнеса [3]
Бизнес в Интернет [12]
Деловая информация [37]
Идеи для бизнеса [33]
Инвестиции [3]
Маркетинг, реклама, PR [253]
Страховые услуги [0]
Управление и менеджмент [14]
Фондовые и валютные рынки [1]
Юриспруденция и Право [0]
Другое [17]
Поисковый B2B-портал КОМПАСС » Бизнес-статьи » Бизнес и Финансы » Маркетинг, реклама, PR » Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии [ Зарегистрироваться и добавить статью ]

Распечатать: Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии
Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии
Прямая реклама апеллирует к рефлексам, условным и безусловным. Безусловные рефлексы заложены в человеке от рождения, направлены на сохранение целостности организма и на поддержку постоянства внутренней среды.

Приобретаемые в течение жизни и формируемые под влиянием внешних факторов – это рефлексы условные, они носят временный характер, сохраняются при тренировке, вызываются внешними раздражителями и могут закрепляться при их настойчивом постоянстве. Условные рефлексы определяют поведение человека, обеспечивая приспособление к изменениям окружающей среды.

Первоначально, при возникновении рекламы как двигателя торговли, во всем многообразии ее форм, она успешно вызывала безусловные ориентировочные (исследовательские) рефлексы, для которых изначально не существует индиферентных раздражителей. Но, по мере их повторения, безусловные рефлексы становятся условными, а раздражители - индиферентными. Мы привыкли к бесконечному мельканию рекламных роликов на телеэкране, к зазывным крикам промоутеров в супермаркетах, к фотографиям моделей в глянцевых журналах. Мы не только привыкли, но и перестали воспринимать. Включлся опять же рефлекс, только другой – оборонительный. Другими словами, ЦА включила "игнор". Давайте договоримся, что термин ЦА мы оставляем за рамками данной статьи, исходя из предположения, что читатель уже давно с ним знаком.

Сейчас рекламное время и рекламные площади – это площадки для конкурентной борьбы, где определяющим фактором является присутствие. Конкуренты "достают" информацию о рекламных кампаниях друг друга: что, где, когда, почем. И делают так, чтобы было не хуже.

То, что раньше было прямой рекламой, т.е. имело своей целью привлечь потребителей – сейчас скорее дань имиджу сильной и твердо стоящей на ногах компании.

Если не можешь изменить обстоятельства – измени свое отношения к ним. Используй их. И, если цель компании привлечь потребителя, то может быть не стоит идти стандартным и таким дорогостоящим путем?

В основном объектами рекламы становятся новые продукты и услуги. Не все из них так очевидно просты, что достаточно информировать потребителя о предмете, чтобы он понял, как и с чем это едят. Например, на рынке потребительского кредитования банки уже живут в будущем, а потребители – в прошлом. На вопрос "Есть ли у вас потребительское кредитование?" в банке отвечают: "Нет, у нас только кредитные карты". И это вполне реальная история. А потребитель по-старинке идет брать кредит на холодильник, стиральную машинку или шубу. В совмещении событий в головах продавцов и покупателей - "золотая жила", и именно здесь должна находиться точка приложения ресурсов: человеческих, временных, финансовых.

Экспертное мнение как инструмент рекламного воздействия.

Мозг человека устроен как решето. Как только поступает информация, она тут же тестируется. В первую очередь проверяется источник поступления информации. И, если он заслуживает доверия, то информация поступает дальше. Полезная информация отправляется в одно из подразделений мозга, либо в "отдел принятия решений", либо в "отдел хранения информации" - до востребования.

Принятое решение – это и есть наша цель. Как мы видим, фактора влияния 2: источник поступления информации и полезность информации.

Источник получения информации мозг человека оценивает по ряду факторов: достоверность, авторитетность, достоверность и в.в.д.

Полезной назовем информацию, которая соответствует хотя бы одному из 3-х пунктов:

  1. вызывает эмоции;
  2. может быть использована в беседе другими людьми;
  3. может найти практическое применение

Сочетая эти два фактора можно сказать, что человек безусловно принимает информацию от лидеров мнений референтных групп. Напомним, референтная группа – это сообщество, представляющее интересы, установки, ценности, на которые ориентируется индивид. Человек может принадлежать или не принадлежать к референтной группе, но он ориентирован на нее в формировании установок и конструировании своего поведения.

Границы референтной группы не могут быть очерчены четко, они расходятся как круги по воде. Мертон, например, вводит понятие "номинальных членов", "переферийных членов", "устремленных к группе" и т.д. Ключевым при отнесении к референтной группе является субъективное восприятие человека.

Таким образом, получая информацию от лидеров референтных групп, потенциальный потребитель оценивает источник получения информации положительно (т.е. как авторитетный и достоверный), а саму информацию как полезную.

Совмещая территории референтной группы и ЦА, мы без труда найдем носителя рекламного воздействия, лидера мнений референтной группы, мнение которого будет экспертным для ЦА.

Примеры наиболее перспективных инструментов рекламного воздействия:

  1. Модерация форумов. Форум изначально практически полностью является отражением референтной группы со всеми ее признаками – постоянные участники форума (активно общающиеся, авторы многих тем), переферийные(общающиеся раз от раза), устремленные к группе (просто читатели форума). Постоянные участники форумов как раз и есть те самые лидеры мнений референтных групп, которые являются идеальными инструментами воздействия на остальных участников. Яркий пример – поддерживание интереса к открытию "МЕГИ" и ко всем событиям, там происходящим, на всю аудиторию городского форума.
  2. Информационные передачи и статьи, где продавец услуги выступает в качестве эксперта. Возвращаясь к примеру о банковских услугах, такая информационная передача позволила бы совместить во времени и пространстве потребителя банковских кредитных карт и сам банк непосредственно, так как потребитель получил бы простым и доступным языком информацию от из первых рук, от профессионала в своем деле. При сопоставимых затратах эффект от тематической передачи был бы в разы большим, нежели эффект от проката рекламного ролика, призывающего оформить непонятное "нечто" под названием "кредитная карта".
  3. Методы партизанского pr – неизбитость мероприятий и скромный бюджет обеспечивают их эффективность и неизбежно привлекают внимание. Приведем пример интересного, на мой взгляд мероприятия. В один пафосный столичный клуб зашел человек индусской внешности, в дорогом костюме и в чалме, его сопровождали 2 рослых попутчика, выражения их лиц выдавали профессию секьюрити. Попутчики держались несколько в стороне, одним словом, не мешали индусскому шейху отдыхать. Публику этого заведения было трудно удивить чем-либо, но шейх был персоной, заслуживающей внимания. Несколько десятков глаз искоса наблюдали за ним. На его пальцах сверкали дорогие кольца, заказал он немного – всего лишь бутылочку ХХХ. В этот день продажи ХХХ затмили обычных лидеров продаж.

Исходя из всего вышесказанного, не удивительно, что именно косвенная реклама, как инструмент более тонкий, набирает обороты. Прямую рекламу можно сравнить со скальпелем, а косвенную – с лазером.



Источник: http://www.advertology.ru
Категория: Маркетинг, реклама, PR | Добавил: kompass (15.10.2007) | Автор: Руфина Клишковская
Просмотров: 2036 | Комментарии: 2 | Рейтинг: 0.0/0 |


Новый справочник КОМПАСС Украина! Украинские предприятия всех отраслей и видов деятельности (производители, дистрибьюторы, дилеры, оптовые торговцы, экспортеры и импортеры продукции и услуг). Скачать!

Всего комментариев к статье «Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии»: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Случайные бизнес-статьи из других разделов

Организация и проведение выставок – проблемы уже достаточно хорошо изученные и с теоретической, и с практической точек зрения. Тем не менее, перед каждой выставкой неизбежно возникает вопрос о повышении эффективности участия и проведении наиболее запоминающихся мероприятия в рамках выставки.
Маркетинг, реклама, PR | Просмотров: 2040 | Автор: Анастасия Пелихова, Кирилл Федоров | Добавил: kompass | Дата: 31.03.2008 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

Вы сторонник теории «естественного человека» Руссо. Зимой в Вашем офисе холодно, летом - душно, а весной из-под кондиционера льет настоящий проливной дождь!...
Анекдоты | Просмотров: 2958 | Добавил: kompass | Дата: 20.08.2007 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

  1. Печать на деньгах – берете простой набор для штампов, набираете на нем смешную фразу и адрес сайта или другие координаты. Что-то вроде «Как получить много таких бумажек – вот тут».
  2. Листочки для заметок – что бы вы там ни написали, люди привыкли что на этих цветных квадратиках размещается важная информация, и ваш пиар заметят.
  3. Много марок – в ящики людям сыпятся килограммы рекламы. Прием партизанского маркетинга - отправьте толстый конверт, и наклейте на него штук 40 марок по одному центу. Вас точно заметят.
Маркетинг, реклама, PR | Просмотров: 1908 | Добавил: kompass | Дата: 11.07.2008 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (1)

Стоунхендж (фото)
Гигантское сооружение Стоунхендж - каменная загадка в самом центре Европы , как назвал этот удивительный монумент один из исследователей доктор Умлмор Тревер. Это древнее сооружение расположенное в Англии, Сейчас археологи сошлись во мнении, что этот архитектурный памятник возведен в три этапа между 3500 и 1100 гг. до н.э. Стоунхендж I представлял собой кольцевой ров с двумя залами и, возможно, служил кладбищем. По кругу вдоль наружного вала расположены 56 маленьких погребальных «лунок Обри», названных так в честь Джона Обри, который первым описал их в XVII столетии. К северо-востоку от входа в кольцо стоял громадный, семиметровый Пяточный камень. При строительстве Стоунхенджа II была проложена земляная аллея между Пяточным камнем и входом. Были возведены два кольца из 80 огромных каменных глыб голубого цвета, которые, вероятно, доставлялись за 320 км из Южного Уэльса.
Курорты, экскурсионные маршруты | Просмотров: 7130 | Добавил: kompass | Дата: 05.08.2008 | Рейтинг: 4.9/9 | Комментарии (0)

Ровно 20 лет назад я пошла в первый класс. Как и все первоклассники несла огромный букет, покачивала накрахмаленными бантами на косичках, как мушкетеры перьями на шляпах, и очень боялась испачкать белый школьный фартук пыльцой от лилий. Впервые в жизни мне довелось одеться в соответствии с особыми правилами, и от этого каждая деталь школьного облачения казалась невероятно значительной.
Деловая информация | Просмотров: 3059 | Автор: Наталья Барышникова | Добавил: kompass | Дата: 28.09.2007 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

Поисковый B2B-портал КОМПАСС » Бизнес-статьи » Бизнес и Финансы » Маркетинг, реклама, PR » Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии
Форма входа
Логин:
Пароль:
Поиск
Наш опрос
Нам важно Ваше мнение, поэтому просим Вас принять участие в нашем опросе
Какая рубрика на нашем сайте для Вас представляет наибольший интерес?
Всего ответов: 843
КОМПАСС Украина
Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действииNota bene
Краткий текст статьи
Статистика
Copyright © 2001-2017 "КОМПАСС Украина". Все права защищены. Использование материалов "Articles.KOMPASS.UA" разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на "Articles.KOMPASS.UA".

Используются технологии uCoz