сделать Бизнес-статьи стартовой страницей
добавить Бизнес-статьи в закладки
обратная связь
Меню сайта
Рубрикатор
Аудит [1]
Банки и кредиты [3]
Безопасность бизнеса [3]
Бизнес в Интернет [12]
Деловая информация [37]
Идеи для бизнеса [33]
Инвестиции [3]
Маркетинг, реклама, PR [253]
Страховые услуги [0]
Управление и менеджмент [14]
Фондовые и валютные рынки [1]
Юриспруденция и Право [0]
Другое [17]
Поисковый B2B-портал КОМПАСС » Бизнес-статьи » Бизнес и Финансы » Маркетинг, реклама, PR » Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии [ Зарегистрироваться и добавить статью ]

Распечатать: Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии
Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии
Прямая реклама апеллирует к рефлексам, условным и безусловным. Безусловные рефлексы заложены в человеке от рождения, направлены на сохранение целостности организма и на поддержку постоянства внутренней среды.

Приобретаемые в течение жизни и формируемые под влиянием внешних факторов – это рефлексы условные, они носят временный характер, сохраняются при тренировке, вызываются внешними раздражителями и могут закрепляться при их настойчивом постоянстве. Условные рефлексы определяют поведение человека, обеспечивая приспособление к изменениям окружающей среды.

Первоначально, при возникновении рекламы как двигателя торговли, во всем многообразии ее форм, она успешно вызывала безусловные ориентировочные (исследовательские) рефлексы, для которых изначально не существует индиферентных раздражителей. Но, по мере их повторения, безусловные рефлексы становятся условными, а раздражители - индиферентными. Мы привыкли к бесконечному мельканию рекламных роликов на телеэкране, к зазывным крикам промоутеров в супермаркетах, к фотографиям моделей в глянцевых журналах. Мы не только привыкли, но и перестали воспринимать. Включлся опять же рефлекс, только другой – оборонительный. Другими словами, ЦА включила "игнор". Давайте договоримся, что термин ЦА мы оставляем за рамками данной статьи, исходя из предположения, что читатель уже давно с ним знаком.

Сейчас рекламное время и рекламные площади – это площадки для конкурентной борьбы, где определяющим фактором является присутствие. Конкуренты "достают" информацию о рекламных кампаниях друг друга: что, где, когда, почем. И делают так, чтобы было не хуже.

То, что раньше было прямой рекламой, т.е. имело своей целью привлечь потребителей – сейчас скорее дань имиджу сильной и твердо стоящей на ногах компании.

Если не можешь изменить обстоятельства – измени свое отношения к ним. Используй их. И, если цель компании привлечь потребителя, то может быть не стоит идти стандартным и таким дорогостоящим путем?

В основном объектами рекламы становятся новые продукты и услуги. Не все из них так очевидно просты, что достаточно информировать потребителя о предмете, чтобы он понял, как и с чем это едят. Например, на рынке потребительского кредитования банки уже живут в будущем, а потребители – в прошлом. На вопрос "Есть ли у вас потребительское кредитование?" в банке отвечают: "Нет, у нас только кредитные карты". И это вполне реальная история. А потребитель по-старинке идет брать кредит на холодильник, стиральную машинку или шубу. В совмещении событий в головах продавцов и покупателей - "золотая жила", и именно здесь должна находиться точка приложения ресурсов: человеческих, временных, финансовых.

Экспертное мнение как инструмент рекламного воздействия.

Мозг человека устроен как решето. Как только поступает информация, она тут же тестируется. В первую очередь проверяется источник поступления информации. И, если он заслуживает доверия, то информация поступает дальше. Полезная информация отправляется в одно из подразделений мозга, либо в "отдел принятия решений", либо в "отдел хранения информации" - до востребования.

Принятое решение – это и есть наша цель. Как мы видим, фактора влияния 2: источник поступления информации и полезность информации.

Источник получения информации мозг человека оценивает по ряду факторов: достоверность, авторитетность, достоверность и в.в.д.

Полезной назовем информацию, которая соответствует хотя бы одному из 3-х пунктов:

  1. вызывает эмоции;
  2. может быть использована в беседе другими людьми;
  3. может найти практическое применение

Сочетая эти два фактора можно сказать, что человек безусловно принимает информацию от лидеров мнений референтных групп. Напомним, референтная группа – это сообщество, представляющее интересы, установки, ценности, на которые ориентируется индивид. Человек может принадлежать или не принадлежать к референтной группе, но он ориентирован на нее в формировании установок и конструировании своего поведения.

Границы референтной группы не могут быть очерчены четко, они расходятся как круги по воде. Мертон, например, вводит понятие "номинальных членов", "переферийных членов", "устремленных к группе" и т.д. Ключевым при отнесении к референтной группе является субъективное восприятие человека.

Таким образом, получая информацию от лидеров референтных групп, потенциальный потребитель оценивает источник получения информации положительно (т.е. как авторитетный и достоверный), а саму информацию как полезную.

Совмещая территории референтной группы и ЦА, мы без труда найдем носителя рекламного воздействия, лидера мнений референтной группы, мнение которого будет экспертным для ЦА.

Примеры наиболее перспективных инструментов рекламного воздействия:

  1. Модерация форумов. Форум изначально практически полностью является отражением референтной группы со всеми ее признаками – постоянные участники форума (активно общающиеся, авторы многих тем), переферийные(общающиеся раз от раза), устремленные к группе (просто читатели форума). Постоянные участники форумов как раз и есть те самые лидеры мнений референтных групп, которые являются идеальными инструментами воздействия на остальных участников. Яркий пример – поддерживание интереса к открытию "МЕГИ" и ко всем событиям, там происходящим, на всю аудиторию городского форума.
  2. Информационные передачи и статьи, где продавец услуги выступает в качестве эксперта. Возвращаясь к примеру о банковских услугах, такая информационная передача позволила бы совместить во времени и пространстве потребителя банковских кредитных карт и сам банк непосредственно, так как потребитель получил бы простым и доступным языком информацию от из первых рук, от профессионала в своем деле. При сопоставимых затратах эффект от тематической передачи был бы в разы большим, нежели эффект от проката рекламного ролика, призывающего оформить непонятное "нечто" под названием "кредитная карта".
  3. Методы партизанского pr – неизбитость мероприятий и скромный бюджет обеспечивают их эффективность и неизбежно привлекают внимание. Приведем пример интересного, на мой взгляд мероприятия. В один пафосный столичный клуб зашел человек индусской внешности, в дорогом костюме и в чалме, его сопровождали 2 рослых попутчика, выражения их лиц выдавали профессию секьюрити. Попутчики держались несколько в стороне, одним словом, не мешали индусскому шейху отдыхать. Публику этого заведения было трудно удивить чем-либо, но шейх был персоной, заслуживающей внимания. Несколько десятков глаз искоса наблюдали за ним. На его пальцах сверкали дорогие кольца, заказал он немного – всего лишь бутылочку ХХХ. В этот день продажи ХХХ затмили обычных лидеров продаж.

Исходя из всего вышесказанного, не удивительно, что именно косвенная реклама, как инструмент более тонкий, набирает обороты. Прямую рекламу можно сравнить со скальпелем, а косвенную – с лазером.



Источник: http://www.advertology.ru
Категория: Маркетинг, реклама, PR | Добавил: kompass (15.10.2007) | Автор: Руфина Клишковская
Просмотров: 2007 | Комментарии: 2 | Рейтинг: 0.0/0 |


Новый справочник КОМПАСС Украина! Украинские предприятия всех отраслей и видов деятельности (производители, дистрибьюторы, дилеры, оптовые торговцы, экспортеры и импортеры продукции и услуг). Скачать!

Всего комментариев к статье «Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии»: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Случайные бизнес-статьи из других разделов

Сложно назвать точный период возникновения и строительства зимних садов и оранжерей. Известно, что уже в Древнем Риме атриумы домов украшали цветущими растениями в подвесных горшках, а для выращивания овощей и экзотических растений римляне строили теплицы, крытые слюдой и обогреваемые в зимний период теплом перегноя.
Дача, коттедж, загородный дом | Просмотров: 3173 | Добавил: kompass | Дата: 17.08.2007 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

ТОП-15 самых мощных суперкомпьютеров мира
Сайт Top500.org, специализирующийся на составлении рейтингов самых мощных суперкомпьютеров мира, в очередной раз обновил свой рейтинг. В соответствии с предыдущей версией (за июнь этого года), все первые пять мест занимали суперкомпьютеры из США, а в этот раз в первую пятерку попали Германия, Швеция и Индия, оставив американцам лишь два места в пятерке.
Компьютеры и комплектующие | Просмотров: 2949 | Добавил: kompass | Дата: 19.11.2007 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

Мы постарались в статье описать логику выбора потребителя, из которой нужно исходить, детализированную карту потребностей человека, применимую к любому рынку и позволяющую сделать массу ценных и полезных выводов. Но по большому счету, это лишь только начало длительного пути по реформированию маркетинга, выводу его из кризиса. Требуется глубокая работа по раскрытию каждой темы по отдельности и всего вместе в нужных контекстах: с позиции исследовательского подхода, позиции стратегического планирования, продвижения и т.д. Ведь описанное, в значительной степени меняет маркетинговую теорию. И эту теорию нужно во многом воссоздавать заново. Или как минимум, пересмотреть то, что мы имеем. На каждом этапе развития рынка, базовые законы - свои. И универсальных понятий здесь нет и быть не может.
Маркетинг, реклама, PR | Просмотров: 1692 | Автор: Тамберг Виктор, Бадьин Андрей | Добавил: kompass | Дата: 05.08.2008 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

Модные шапки, шляпы, беретки, кепки осень – зима 2008-2009
На какие шапки, шляпки, береты, кепки стоит обратить внимание в этом сезоне?
Мода | Просмотров: 72784 | Добавил: kompass | Дата: 06.10.2008 | Рейтинг: 4.1/32 | Комментарии (5)

В папином кабинете размеренно стрекотал принтер, в гостиной надрывалась телевизионная реклама, а этажом выше оглушительно вгрызался в бетонную стену перфоратор...
Анекдоты | Просмотров: 2404 | Автор: Инна Савельева | Добавил: kompass | Дата: 20.08.2007 | Рейтинг: 0.0/0 | Комментарии (0)

Поисковый B2B-портал КОМПАСС » Бизнес-статьи » Бизнес и Финансы » Маркетинг, реклама, PR » Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действии
Форма входа
Логин:
Пароль:
Поиск
Наш опрос
Нам важно Ваше мнение, поэтому просим Вас принять участие в нашем опросе
Какая рубрика на нашем сайте для Вас представляет наибольший интерес?
Всего ответов: 843
КОМПАСС Украина
Нелинейно-контекстное рекламирование Или Косвенная реклама в действииNota bene
Краткий текст статьи
Статистика
Copyright © 2001-2017 "КОМПАСС Украина". Все права защищены. Использование материалов "Articles.KOMPASS.UA" разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на "Articles.KOMPASS.UA".

Используются технологии uCoz